El revenue management consiste en vender el producto adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado, a un precio óptimo. La esencia de esta disciplina es comprender la percepción de los clientes sobre el valor del producto. Con los datos que tengas colectados, segmentamos el mercado, pronosticamos demanda de acuerdo a precios y simulamos disponibilidad de stock. Por último sugerimos cómo debería responder tu empresa, ya sea cambiando en términos de marketing, de inventario o de precios.